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白酒价格大面积倒挂 线上价格普遍比线下倒挂得厉害
   

白酒价格大面积倒挂 线上价格普遍比线下倒挂得厉害

  随着白酒销售进入淡季,价格倒挂成了行业关注的热门话题。记者从多个平台获悉,除了高端酒外,千元左右的白酒产品普遍出现价格倒挂,即实际售价远低于进货价。“白酒价格倒挂比较普遍,根本原因在于市场投放量远远超过了市场消费能力。”多位分析人士表示,接下来白酒去库存将是主要任务,酒企或采取控价停货,给予经销商补贴等方式让社会库存回到正常水平。

  “除茅台外,大部分白酒产品几乎都存在‘价格倒挂’情况。”多位业内人士表示。

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  2022年,五粮液的大单品“普五”坚守千元价格带,但是今年“普五”的价格走低,湖北区域“普五”的实际销售价一度价格跳水到920元/瓶,现在为950元/瓶左右,记者在京东看到,“普五”的销售价为959元/瓶。五粮液副总经理刘洋在股东大会上表示,受多因素影响,今年“普五”价格确实有所倒挂,但今年有信心实现顺价。

  习酒也是价格倒挂的代表。从占习酒销售大半的大单品来看,其以君品习酒和窖藏1988为代表的高端系列,建议终端零售价分别为1498元/瓶和898元/瓶,出厂价分别为935元/瓶和568元/瓶。然而,目前京东平台的君品习酒到手价932元/瓶,窖藏1988到手价已为555元/瓶,均低于出厂价。

  一位习酒代理商无奈表示:“没办法,现在货压得太多了,占用大量资金,只能降价清库存。”另外一家有8年代理经验的酱酒经销商称:“现在价格已经(比之前)好多了,去年最严重的时候一件亏快500。”

  从渠道价格倒挂情况来看,线上白酒价格普遍比线下倒挂得厉害。

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  盘古智库高级研究员江瀚指出:“白酒市场一直存在着线上线下双渠道的问题,线上渠道由于一竿子插到底,互联网电商货架又基本上没有成本,本身成本较低,往往容易形成低价。而线下渠道由于市场本身成本较高,环节较多,很容易出现价格较高的现象。这种现象在电商高速发展的今天显得尤为明显,因为线下实体店需要支付房租、人工等费用,而线上平台则没有这些成本压力,因此价格差异较大。”

  江瀚称:“原先线上线下的渠道矛盾其实并没有这么大,但是现在大量的电商企业都在大规模的内卷价格,这导致线上渠道价格被进一步压缩,显得线下渠道的价格过高,两者倒挂就显得非常显著。”

  各大电商平台的618大促上个月末就已打响。在各家酒企的直播间,这样的场面不断上演。强调低价、加送赠品,是主播们“催单”的主要话术。记者梳理发现,今年618期间,各家白酒品牌官方旗舰店主动下场开出低价,白酒大单品“价格倒挂”成为普遍现象。

 
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