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「吴江银行中签号」存货周转率:经营效率试金石

先自我介绍一下。12年开始做淘宝,以南京为坐标。公司目前有几百人。目前团队主要是和别人合作经营店铺,业绩还不错。还有一个淘宝培训,所以我觉得我在电商运营和供应链方面比较专业。

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库存周转率:经营效率试金石东阿阿胶(000423)1月31日市场观点:它具有中长期投资价值。但这不是短线交易短期偿债能力的时机。看比率的流程评价盈利能力。营业毛利率。常用的财务分析方法。我的波段操作方法结合了我们公司自己在电商卖货过程中的经验,遇到的问题,以及事后。总结分析,来回回答这个问题:

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作为淘宝的小卖家,如何解决供应链的问题?

我从卖家经常遇到的一些问题开始,一步一步的回答:

如何寻找供应商?

不谈理论,直接告诉你我们的实践。当时我们做了一个女包产品,找供应商是这样的:

撒网搜索。阿里巴巴搜索,女包;会出来n多个厂家,然后看他们的注册资金,让他们发出厂照片,营业执照。百度搜索,可以找到n多家供应商,然后做一个excel表格列出公司名称、联系方式、地址。供应商的可靠性分为ABCD等级。这是初步筛选。

实地考察。我们筛选出了女包行业的15~20家供应商,然后我们两三个人去广州联系考察了各个工厂,觉得靠谱的供应商谈的比较深入。我看了十几家工厂,大概有七八家有样品。可以看样品里面的质量,但是质量不靠谱,比如低端的,价格低。我们要做的是中高端,所以低端厂商被路过淘汰。最后选的一个,样品很多,每个样品质量好,价格也不错。

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同行比较。我们选了一家同行业的店,买了几个包,找了一家同行业的供应厂,给了80到90的价格;然后,我们说的供应商,价格70-80,质量甚至比同行还要好。

合作意愿筛选。还有一家做真皮的工厂,价格低,款式好,但是他们在淘宝上有自己的店铺,所以合作意愿没有单纯做货源订单的工厂强。合作意愿也是中小卖家在寻找供应商时容易忽略的一个重要因素,因为如果合作意愿不强,你可能会盯着他做商品,像求他一样,各种拖延,不稳定,最后坑自己。我们最终选择的工厂有很强的合作意愿;这样一来,他会配合你,事事迎合你;你会很轻松,他会帮你想到很多意想不到的地方。(焦点)

降低订单数量。中小卖家希望订货量越小越好。订货量越小,价格越低,往往不能两者兼得。这个时候,你要运用谈判技巧。比如你订100包,可以拿到70的价格。你最好说说订20包,也能拿到70的价格。许多小卖家就是不愿意协商降低最低订单数量。后来商品滞销,现金流危机自取灭亡。

如何谈判压价,压起订量?

这个技能很重要。

降价是心理游戏,考验对方的心理底线。脸皮薄的话,一定要找个谈价格的朋友,甚至让朋友冒充你公司的采购,自己一个人去。老板的身份不好说,但代购身份只是随便说说,谈破了,老板还能出来绕场。

什么是降价?压力是盈利点,成本100,给你140,毛利40。你量大,120就可以脱了。利润点降低一半是很厉害的。

比如订100个这个包大概多少钱?对方给出了价格。那你可以再和他谈谈。如果我没有

首先你要说最小量尽量小,比如20。对方拒绝,你可以上去。因为你开头说的小,可以上去。如果他说100,你说80,你就不能再面对下降,因为你暴露了你的心理底线。

换价格也是这个道理。比如对方说100元,你说70元,看对方什么反应。如果他说了很多,说明绝对不可能合作。你太不真诚了。你是来找茬的。然后上去,说75,看他反应如何。如果有很强的合作意愿,他说的话会稍微灵活一点,所以有讨论的余地。

即使你是筛选后最想合作的唯一供应商,也要认真协商,争取最大限度的优惠价格和方案。

判断优质供应商的5个维度

产品创新。电商平台销售商品,消费者需求升级非常快。能和你一起敏锐地观察产品方向的趋势并快速发展的供应商对卖家来说就更强大了。

成本控制力。一个产品的生命周期,从早期蓝海的供不应求,到后期价格战的淘汰同行,决定了你能活多久。

质量可靠性。产品质量直接决定了买家的评价和售后退货率,这不仅与利润直接挂钩,也决定了产品能否爆炸。(质量不好,差评不断,新品链接快不行了。选择和计划花费

、测款、烧车、刷单的人力财力全都打水漂)

 

  • 服务跟进。产品功能,页面策划,客户服务,售后维修,退货返厂等等服务,在谈判之初千万别忘记了,一定要写到合同里,对供应商有个约束。
  • 合作意愿度。合作意愿,能影响谈价、产品创新跟进速度、售前售后服务等等所有流程的顺畅与否。合作之前,就应该直接pass掉合作意愿不强的厂家,尽管他价格再低,也不能选择,否则后期不给力起来,把卖家能气死。

 


今天还有事情,就讲就这么多。如果你对有帮助,请点赞支持,我就有动力来更新这篇回答!

和供应商一起开发新产品的完整思路

待更

控制供应链物流成本和风险

待更


关于货源和供应链,你们还有哪些疑问?可以评论告诉我。

另外:我写的书《如何做好淘宝》已经出版,私信找我,给你发电子版阅读。

存货周转率:经营效率试金石

「吴江银行中签号」存货周转率:经营效率试金石插图

主持人:存货周转率是衡量上市公司资产管理能力高低的一个重要指标。通过这个指标中,人们能看到企业的产品从购入原材料、投入生产、销售回收等各个环节的管理状况,成为企业资产运作效率的直接体现。这期,我们请证券界资深人士张红记先生来介绍一下这个指标的运用。  北京海淀区股民何先生:存货周转率如何计算?  张红记:存货周转率有两种表现形式——存货周转次数和存货周转天数。具体计算公式如下:  存货周转次数=主营业务成本/存货平均余额=主营业务成本/(期初存货+期末存货)/2  存货平均周转天数=(存货平均余额/主营业务成本)×365=365/存货周转次数  北京丰台区股民赵女士:存货周转率是不是越高越好?  张红记:一般来说,存货周转率越高越好。因为存货会占用企业大量的流动资金,如果能够将这部分资金解放出来投入到其他领域,如扩充生产线,对外投资,无疑会创造出更多的价值。  另外,通过对这个指标的纵向比较(上市公司历年的存货周转率)也能在一定程度上显示出该上市公司主要产品在市场上的销售情况,如果这个指标变高,则说明生产、销售形式看好,生产出的东西能够立刻卖出去。我们常常说某企业效益好不好,能从工厂门口排队拉货的车上看出来,就是这个道理。  当然,这个指标也并非越高越好,我们知道存货既包括原材料、半成品,又包括产成品。从原材料方面来讲,如果存货过低,企业在接到大订单时会出现没米下锅的局面,而从成品的角度来讲,适当的库存可以应对市场上可能出现的突发性需求,不会因为手中一时无货而错失商机。  北京海淀区股民刘女士:如何通过存货周转率来分析上市公司?  张红记:上面我提到了这个指标的一般运用,下面再说说它的使用技巧。有次我在分析上市公司财务的时候发现了一个有趣的现象,上海某国有集团公司在股市上有三四家上市公司,这些上市公司都有个共同特点,就是流动资产比例特别高,平均达到70%,而其中存货和应收账款又在流动资产中占据了绝大部分。  这是一个大股东挪用上市公司资金的典型例子。由于大股东和上市公司都是电子仪表生产企业,大股东利用上市公司的资金来为自己的全资子公司购买生产原料,体现在报表上就是上市公司的存货增加,在主营成本一定的情况下,其存货周转率下降。所以,投资者在分析这个指标的时候,最好与同行业的其他上市公司相比较,也就是横向对比时才能发现一些端倪。

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