韶音需要和华为们死磕，才能活下去|骨传导|mic|漫步者|运动耳机|无线耳机|开放式耳机

出品 | 虎嗅科技组

作者 | 韦雯

编辑 | 苗正卿

头图 | 视觉中国

当雷军在近期发布会上介绍着小米新款耳夹式耳机，被网友调侃为“鹅夹式鹅机”时，华为那边上一代耳夹式耳机已经累计卖了370万台。

耳夹式耳机，是目前音频厂商以及各大手机厂纷纷争夺的热门爆品。而这恰恰是韶音的命脉，韶音可是耳夹式耳机的大类目——开放式耳机的全球top1，占据全球19%市场份额。

从最近的宣发来看，韶音正在和华为们死磕。5月，韶音（Shokz）召开了发布会，与以往以骨传导耳机为主不同的是，三款新品中，耳夹式产品就占了两个；安克创新旗下声阔品牌也发布新款耳夹式耳机；而华为近期在第二代产品基础上，又发布了freeclip2典藏版。

耳夹式耳机能够成为爆品的原因在于，产品形态的独特创新。耳夹式耳机正在成为消费者的“第二副耳机”，主要原因是，它解决了过往入耳式耳机TWS的痛点，采用C桥夹耳式设计，将声学仓和电池仓分隔开，不入耳、不堵塞耳道，同时保持佩戴舒适稳定。

也因此，这个市场正在快速增长。在2025Q3，TWS（真无线耳机）的全球市场增长已经萎缩到了个位数4%，而OWS（开放式耳机）市场同比增长69%，其中的耳夹式耳机正以三位数增长。从下图能看见，依靠耳夹式耳机产品，赛那、华为、安克声阔、漫步者这些厂商正在紧紧咬住韶音.

这款产品一个特别聚焦、细分的用户场景其实是开会。譬如，华为freeclip在聆听豆里搭载了通话mic、骨传导mic、防风mic，能保障通话清晰。虎嗅了解到，许多用户表示耳夹式耳机可以戴一天。一副降噪豆用于通勤听音乐、一副开放式耳机（主要是耳夹式耳机）用来开会或办公。

如果说华为、小米、安克都属于跨界尝试，这其中最尴尬的莫过于韶音。这是韶音的主战场，但它的姿态已经从首发攻势转为防守、跟随、死磕。原因并不是韶音变弱了，而是这款创新产品让市场正转向“华为们”更擅长的大众消费场景。

先发优势，靠骨传导筑起“第一”

韶音拿到2025年全球开放式耳机第一背后，是两个数字，一个是营收70亿元，其二是出货930万台。

我们先来看下韶音是如何做到的。

首先是技术先发优势。成立于2004年的深圳，韶音和许多珠三角老板一样，做OEM/ODM代加工生意起家。只不过，他们只做了三年，就痛定思痛要做品牌。选定的是极其冷门的骨传导技术，仍旧做耳机。在2007年至2021年间，韶音几乎隔两年就发一款新品。

其次是找到细分场景。2022年韶音发布OpenRun Pro，随后签约“马拉松之王”埃鲁德·基普乔格、环法四冠王克里斯·弗鲁姆等顶级运动员，开始深耕专业运动。这时刚好赶上全球“运动户外热”，与户外运动相关的消费市场开始起飞。

最后是高定价+出海的商业模式。2022年，韶音销售额26.9亿元，全球总出货量为458万副；2023年，营收翻倍达50-60亿元。韶音耳机定价1000元以上，又出海北美市场，这是非常漂亮的商业模式。因此韶音能够自己造血、至今没有依靠外部融资。

韶音这一套的基础是，骨传导技术+运动用户基础。

虎嗅仔细拆解全球开放式耳机排名榜单发现，刨除骨传导耳机份额后，全球前五大厂商之间的差距其实并不大。其余四名玩家紧紧咬住韶音：赛那以9%市场份额位列第二，华为仅以6%份额位列第三，安克创新旗下的声阔Soundcore以5%位列第四，漫步者Edifier以5%与Soundcore并列第四名。

这里面，赛那、华为、漫步者，都靠耳夹耳机撑起了销量。

再看市场同比数据，韶音有优势的骨传导耳机全球市场增长幅度正在缩小，其他玩家主要攻坚的气传导全球市场份额正在大幅增长；其中，增长更快的耳夹式耳机市场，主要是大众消费市场。

这也让韶音的市场策略发生转向。一方面，它坚守自己原有的运动用户，推出了OpenSwim Pro 2，将游泳场景做深；另一方面拥抱大众消费市场，邀请奢侈品设计师设计新品耳夹式耳机的礼盒版，新品OpenDots 2还邀请新生代女演员张婧仪作为代言人。

图注：截图自韶音官网

只不过建立品牌心智仍需时间，韶音的动作对比友商来看，略迟。当华为2023年底发布第一代耳夹式产品，整个2024年获得市场好评并持续出货时，韶音却并未及时跟进。直到2025年3月才推出了它的首款耳夹式产品OpenDots One。这种谨慎同样体现在对“耳机+AI”的态度上，当华为freeclip2、MOVA TPEAK等竞品纷纷加入AI翻译、语音助手等功能时，韶音依旧尚未跟随。

眼下韶音不仅要面对来自华为、小米、OPPO这样的手机厂商，还要面对安克创新、追觅MOVA等消费电子品牌，索尼、BOSE传统音频厂商，这三类各个领域的头部竞争对手一起竞争大众消费市场。

理性来看，这个市场还很新，市场集中度不到50%，但已经卷起来了。全球开放式耳机top5，都是中国玩家，他们的合计市场份额还不到50%。这也意味着，韶音如果不去争抢耳夹式耳机的市场，会失去开放式耳机第一的站位。如若失去这个“第一”，品牌估值、渠道、高端定价或许都要受到影响。

华为“鲶鱼”

把开放式耳机做成了大众消费品，华为，是这条赛道一条重量级“鲶鱼”。

就在2023年开放式耳机竞争如火如荼之际，2023年12月，华为发布了第一代耳夹式耳机Freeclip，售价1299元。这一款耳机累计出货了370万台，零售额接近48亿元。

一款耳夹式产品，足以撬动一个可观的市场。300万台在可穿戴行业，是一个分水岭式存在。譬如Oura ring4累计销量是250万枚，单个品类即将撑起IPO；另外一家很火的可穿戴品牌Whoop只披露了2025年末活跃会员为250万名。

高频使用、对用户有价值，耳夹式产品已经从小众尝鲜，开始触碰主流消费电子的门槛。

随后，时隔两年，2025年9月，华为发布的第二代产品Freeclip 2，依旧售价1299元，搭载NPU AI处理器后功能大幅提升，重量从5.6g降低到5.1g，聆听球从11.8mm双磁路高敏感单元提升到双擎单元。华为OWS耳机在2025Q3销量猛增至90万台，同比增长118%。虎嗅从供应链人士处了解到，华为今年已经在供应链囤货了800万台。若按1299元定价测算，华为今年仅耳夹式耳机的营收就会有100亿元。

图注：截图自华为官网

如果说韶音是骨传导耳机品类开创者，Oladance（已被字节跳动收购）则向市场提出了全开放式耳机OWS概念，华为则是将一款更具有外观创新性的耳夹式耳机推向了大众市场。后面二者都是气传导耳机，采用了定向声场技术，将传统发声单元的声音传入耳蜗。这解决了韶音骨传导的音质、降噪等问题，但同时又具备佩戴舒适度。

众厂商争抢OWS

韶音创始人陈皞曾经总结韶音成功秘诀：“在河岸边，一艘大船、一艘小划艇都要到对岸某个地方，小划艇如何才能赢？大船向东，我们就要向西。细分和差异化是最重要的东西。”

但这套做法有个前提，那就是开放式耳机被定义为运动耳机。只不过，市场变化正在倒逼韶音调整方向。

韶音也补上了大众化产品线。这艘小船正在顺着华为们的大船，驶向同一个方向。

音频行业正普遍认为，2016年由苹果AirPods引发的TWS革命（2019年TWS出货量达1.29亿台，同比增加168.35%），或许在OWS上重演。Omdia 预测，2026 年 OWS 出货量将达到 4000 万台，占整个 TWS 市场的 10%。

耳机市场增量开始结构性转移。如果说2024年火起来的耳挂式（耳弧式） 产品，只是小范围，那耳夹式已是目前增量的主力。

韶音中国区CEO杨云在5月的一场媒体沟通会上表示，韶音内部其实观察到了这一趋势，并相信开放式耳机会是耳机的未来。他表示，在中国市场，开放式耳机已占据蓝牙耳机整体销售额30%以上的份额，并且正在对传统入耳式耳机产生强烈的替代效应。他将当前的耳机行业竞争，比作新能源汽车行业：“全球80%至90%的新能源车品牌集中在中国市场，耳机行业的情况也大体如此。”

不过，韶音的骨传导耳机依旧很强，但它难以独自承接下一个开放式耳机大众化增量。消费者想要戴着更舒服的耳机，甚至带有装饰属性，耳夹式耳机因此成为新宠，虽然它目前仍然存在降噪和音质的双重bug。

从渠道来看，当下“内卷”主要集中在中国市场，苹果、三星等全球市场巨头尚未发布同类产品。这正是韶音、安克、追觅MOVA等具有出海成熟渠道的品牌的机会，它们看到耳夹式耳机在国内已被验证的增长，希望率先占领开放式耳机主流品牌的位置。韶音的挑战则是变成主流品牌，面向全球市场，等待下一个AirPods时刻。

本文来自虎嗅，原文链接：https://www.huxiu.com/article/4864979.html?f=wyxwapp